La red global tiene más de 1.900 tiendas, pero Chile fue escogido para un proyecto inédito para el grupo. Se trata de la segunda fase de su presencia en el Mercado Urbano de Tobalaba (MUT), tras inaugurar su tienda en diciembre de 2025.
Para nieve, para fútbol, para ciclismo, tenis, paddle, basquetbol, patinaje, senderismo, fitness… y un sinfín de disciplinas. Es la oferta que el grupo Decathlon tiene en Chile, un modelo de retail que se especializa en ofrecer productos de más de 70 deportes, y en que Chile es punta de lanza para nuevas propuestas.
El grupo, fundado en 1976 en Francia, abrió su primer local en Chile en 2018, con una oferta que no existía. Una especie de supermercado del deporte de gran superficie (unos 3 mil metros cuadrados), con pasillos dedicados a cada área y productos con un precio “técnico” —como lo bautizan— para quienes se inician en alguna disciplina.
Y Chile, con su gusto por correr, disfrutar del aire libre, escalar y recorrer la naturaleza, impulsa el plan de negocios de la compañía, que opera en 80 países. Así lo explica a Forbes Chile el español Jon Hernáez, CEO local de la empresa, que ya completa quince locales en el país.
“Esta semana acabamos de abrir la tienda número 16 en Osorno. Hemos desarrollado Santiago, pero de acá a final de año tenemos un foco en el sur del país”, explica Hernáez.
El ejecutivo lo describe como un entorno “fantástico para la práctica deportiva”, y la marca ha conectado bien con los deportistas sureños. El plan es inaugurar otras tres o cuatro tiendas en esa zona de aquí a fin de año, sumando localidades como Valdivia y Temuco.
“Las tres tiendas que vamos a abrir suman una superficie total por encima de los 4.000 metros cuadrados. Entonces, son tiendas de tamaño medio, pero que permiten presentar una oferta amplia de productos en diferentes disciplinas deportivas”, añade.
El primer taller en el MUT
El grupo Decathlon cerró el año 2025 con un volumen de ventas brutas de +7,1%, mientras que las ventas netas subieron 4% hasta los 16.800 millones de euros.
La red global tiene más de 1.900 tiendas, pero Chile fue escogido para un proyecto inédito para el grupo. Se trata de la segunda fase de su presencia en el Mercado Urbano de Tobalaba (MUT), tras inaugurar su tienda en diciembre de 2025.
“En los próximos meses abriremos una segunda fase conectada con la tienda, que será una experiencia para todo lo que tiene que ver con la movilidad en bicicleta. Un taller para reparar y mantener bicicletas, y además un centro donde trabajaremos la recompra de bicicletas de segunda mano”, detalla a Forbes Chile.
Si bien de acuerdo con el último Censo en Chile el 3,8% de la población elige la bicicleta como medio de transporte, entre 2014 y 2024 su uso en el país se duplicó. Hernáez agrega que Decathlon ha desarrollado este modelo en Europa con bastante éxito, mientras los modelos de economía circular ganan fama en la región latinoamericana.
Jon Hernáez, CEO de Decathlon en Chile.
Un marketplace de bicis
La firma explica que se puede vender la bicicleta de la marca que sea, mientras esté en buen estado, a través de Decathlon. Es un modelo que permite renovar y adquirir una bicicleta nueva o, en otros casos, adquirir material deportivo de cualquier otro deporte de la oferta que propone la empresa.
A la bicicleta que lleva el cliente se le coloca un precio y, una vez aceptada la operación, se genera el saldo a favor del cliente. Decathlon la pone “a punto” con una mantención en su “Bike Lab” y la ofrece para otro interesado. Todo se dispondrá en una superficie especial en el MUT.
A nivel global, las iniciativas de sostenibilidad de la francesa implican un foco en los productos de ecodiseño. En 2025 éstos representaron el 53,9% de sus ventas, y la empresa asegura que no es una estrategia aislada, sino parte clave de su estrategia de negocios.
“Los modelos de negocio circulares también han ganado terreno. Decathlon vendió 1,6 millones de productos de segunda mano el pasado año, con una oferta ya disponible en 43 mercados. Alargar la vida útil de los artículos deportivos es una prioridad; por ello, la empresa cuenta ya con 1.746 talleres de reparación (presentes en casi todas sus tiendas del mundo), fomentando así una economía del deporte más circular”, dijo en su último reporte de resultados.