Los Lessmann administran el negocio bajo el paraguas de NovaGroup. Sus proyecciones, de la mano del crecimiento en América Latina, apuntan a cerrar 2026 con ventas por US$ 1,5 millones y la comercialización de más de 70 mil unidades al público durante el segundo semestre.
Un negocio diametralmente diferente al que por años ejercieron como familia. Los herederos del grupo Lessmann, tradicionalmente conocidos en Chile por su vínculo con el sector automotriz, ahora tienen en su agenda empresarial otro plan estratégico: expandir la belleza coreana.
Aunque el origen de esta historia se cruza con el de los autos. Ricardo Lessmann, el histórico empresario detrás de Gildemeister y quien masificó marcas en Chile como Hyundai, fue precisamente su cercana relación con Asia la que cimentó, años después, el nuevo emprendimiento que lideran sus hijos Sebastián y Cristóbal.
“En un viaje de representación de Chile a Corea, estaba mi padre y mi hermano. Mi hermano vivía en China en esa época, y en una reunión, en una comida de esta delegación chilena, se acerca la misma persona que dio Hyundai a mi papá hace 40 años, y le dice, mi papá Ricardo tenemos que conversar”, relata en conversación con Forbes Chile Sebastián Lessmann.
Corría 2010 y el empresario asiático en cuestión le comentó que el gobierno coreano estaba muy interesado en impulsar la industria de la belleza. Comenzaron a conocer todas las posibles marcas de K-Beauty que podrían traer a Chile, aunque su experiencia estaba en motos, herramientas “y cuanta cosa tuerca había”.
Cuando su papá dejó definitivamente el grupo Gildemeister, retomaron la idea y les presentaron a Coréana Cosmetics. La firma surcoreana fue fundada en 1988 y su foco es la innovación tecnológica para la belleza. Desde su complejo en Gwanggyo y una planta en Cheonan, desarrollaron marcas como AMPLE.
“Es el tercer laboratorio más relevante de Corea, y empezamos a hacer el análisis de productos, y nos lanzamos con el K-Beauty”, añade el empresario. Lanzaron la marca oficialmente en Chile en 2022, bajo el concepto de potenciar productos con ingredientes naturales y con el atributo de contar con más de 480 fórmulas exclusivas patentadas.
Crecimiento en Chile y Perú
En el mercado local, los Lessmann abrieron su tienda hace unos dos años en Cenco Costanera. Bautizada como Nooki, su nombre hace referencia a la frase Natural Origins of Korean Inspiration, que en español se traduce como «Orígenes naturales de la inspiración coreana».
En el espacio comercializan líneas de alta gama de K-Beauty, como La Vida, y también productos de otra gigante coreana: LG. Sí, la misma firma conocida por la venta de tecnología tiene una división de salud y belleza que maneja marcas como Belif, reconocida entre las seguidoras de la dermocosmética.
En Chile, la expansión ha venido del comercio electrónico, la masificación de sus marcas en cadenas como DBS y Falabella, además de la operación propia. Su tienda en el mall capitalino ofrece un diagnóstico en tiempo real. Sus productos, además, tienen una amplia gama de precios, de modo de ser accesibles a todo público.
Los Lessmann administran el negocio bajo el paraguas de NovaGroup. Sus proyecciones, de la mano del crecimiento en América Latina, apuntan a cerrar 2026 con ventas por US$ 1,5 millones y la comercialización de más de 70 mil unidades al público durante el segundo semestre.
Perú juega un rol clave. Allá se asociaron con las empresarias de larga trayectoria en belleza Mabel Yataco y Pilar García. Esta última lideró la introducción de marcas de la gigante Estée Lauder Companies en Latinoamérica, de la mano de la histórica distribuidora chilena Moure & Cía.
“Nos conocimos por contactos en común y comenzamos a ajustar un modelo de negocios que hoy tiene como principales distribuidores en Perú a la cadena Falabella”, dice García a Forbes.
Iniciaron el negocio en el país vecino en octubre de 2025 y cerraron el primer semestre de este año con más de 27 mil unidades vendidas. “NovaSkin se posicionó como el primer operador en establecer un esquema formal con importación y relación comercial directa con Corea del Sur”, añade García, quien tiene el rol de gerente comercial de NovaSkin Perú.
Ricardo Lessmann, presidente de NovaGroup, comenta a Forbes Chile que “la entrada a Perú representa un hito estructural dentro de nuestro plan de crecimiento regional. Diseñamos un modelo de negocios ágil y formal en un mercado con un dinamismo de consumo sumamente interesante. El desempeño operativo obtenido entre 2024 y 2026 confirma la efectividad de contar con socias locales expertas y alianzas de distribución de alto alcance en la región”.
Un modelo particular
La experiencia de años de Pilar García en la cosmética le permite distinguir inmediatamente entre las consumidoras chilenas y peruanas. “La piel”, dice, es la primera diferencia y, por ende, también lo es el tipo de productos que demandan. Pero existe otra distinción: un modelo de negocios totalmente diferente.
La venta puerta a puerta y por catálogo son un puntal. En Perú lo hacen en alianza con la firma Leonisa. En el retail presencial, participan en Falabella Perú a través de ocho corners especializados o Glow Bar Beauty, el símil peruano de Beauty F.
Para el cierre de 2026, NovaSkin Perú proyecta estar presente en otros seis locales de Falabella, alcanzando un total de 14 puntos de venta, lo que representa el 47% del retail en Perú y más de 1,2 millones de clientes.
En paralelo, la compañía cerró una alianza estratégica con Leonisa Perú, actor que concentra entre el 48% y el 50% del negocio de cosmética y perfumería bajo el modelo de venta directa en el país vecino. A través del catálogo de Leonisa y bajo la denominación KBeauty by Nooki, se comercializan productos de las marcas Gaon y los boosters o sueros concentrados de AMPLE, cuya línea completa de tratamiento se integrará a este catálogo en octubre próximo.
“La venta directa a través del catálogo Leonisa nos entrega volumen geográfico; a través de su red de consultoras llegamos a todos los departamentos y regiones de Perú, tanto en zonas urbanas como rurales, gracias a la robustez logística de Leonisa, que asegura la entrega en todo el territorio nacional”, añade García.
Los planes en Perú se completan con el lanzamiento oficial del e-commerce propio, mientras que, a nivel latinoamericano, el objetivo es replicar el acuerdo con Leonisa Colombia.