Tras el acuerdo con la pesquera, POEMA proyecta triplicar sus ventas y lanzar productos funcionales con proteína marina, con la meta de que las exportaciones representen el 75% del negocio hacia 2030.
El negocio del petfood vive una gran transformación. El aumento del gasto en mascotas, la caída de la natalidad y los cambios en la estructura familiar están impulsando una demanda creciente por alimentos de mayor calidad. En ese contexto, Montaraz —a través de su marca POEMA— busca posicionarse como el primer actor chileno del segmento súper premium con proyección regional.
El reciente ingreso de LANDES apunta precisamente a ese objetivo. Según Rodrigo Paredes, CEO de Montaraz, el acuerdo se sustenta en una convergencia estratégica. “El objetivo primordial es crear la primera marca chilena de alimentos súper premium para mascotas con proyección internacional, impulsando altos estándares de calidad, colaboración y un enfoque innovador para destacar en el mercado nacional e internacional”, explica.
La compañía se mueve en un segmento dominado por multinacionales provenientes de Estados Unidos, Europa y Canadá, lo que convierte al mercado en uno de los más competitivos de la categoría. Frente a ese escenario, POEMA busca diferenciarse desde la identidad local y una propuesta de valor centrada en funcionalidad nutricional y precio.
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“POEMA se distingue por ofrecer una relación precio-calidad insuperable”, señala Paredes, subrayando que el consumidor exige productos que combinen innovación, beneficios concretos para la salud animal y accesibilidad.
Más que humanización
El crecimiento del segmento suele asociarse a la llamada humanización de las mascotas. Sin embargo, desde la compañía creen que el fenómeno responde a transformaciones más profundas.
Factores como la baja natalidad, la mayor participación femenina en el trabajo, el aumento del costo de la crianza y la diversificación de los modelos familiares están reconfigurando el gasto de los hogares, impulsando el consumo estructural de productos para mascotas.
En ese escenario, el desafío ya no es solo competir con marcas globales, sino construir una propuesta que combine ciencia, trazabilidad y escala.
Innovación y proteína de origen
El plan de desarrollo incluye el lanzamiento de cerca de seis nuevos productos funcionales durante este año, enfocados en consumidores exigentes que priorizan nutrición y bienestar animal.
La colaboración con el área de I+D de LANDES también abre una vía para profundizar en el uso de proteínas como el salmón, con controles estrictos sobre materias primas y procesos para evitar el uso indebido de antibióticos, reforzando el posicionamiento en el segmento de mayor valor.
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El crecimiento internacional será uno de los principales motores de la compañía. La hoja de ruta contempla Perú y Costa Rica en 2026, y México y Colombia en 2027, en un proceso que —según la empresa— ha sido impulsado por el interés orgánico de los mercados.
La estrategia se basa en alianzas con distribuidores locales, una fórmula que permite aprovechar infraestructura existente, conocimiento del consumidor y acelerar retornos.
“Este enfoque ha sido clave para el crecimiento de POEMA y no hemos identificado una fórmula mejor para asegurar resultados rápidos y sostenibles en mercados nuevos”, sostiene Paredes.
Las proyecciones reflejan la ambición del proyecto. La empresa estima alcanzar ventas entre US$10 millones y US$15 millones hacia 2030, con un peso creciente del negocio internacional.
El objetivo es que el 75% de los ingresos provenga de exportaciones, consolidando la transición desde una marca local hacia una plataforma regional de nutrición animal.
El punto de partida ya muestra aceleración: POEMA facturó US$2,3 millones el último año y espera llegar a US$4 millones en 2026.