Así lo afirma Melanie Cooper, General Manager de Opella para Cono Sur, Centroamérica, el Caribe y región Andina. La compañía global inicia una nueva etapa en el país con el lanzamiento del probiótico Enterogermina, en alianza con Scienza.
La compañía global líder en el mercado de medicamentos de venta libre (OTC), Opella, inicia una nueva etapa en Chile. Tras su independencia de Sanofi, regresa con una apuesta de crecimiento que tiene como punto de partida el lanzamiento de Enterogermina, marca número uno de probióticos en el mundo. El objetivo es fortalecer su presencia en uno de los mercados más relevantes de su operación regional y posicionarse entre los tres principales actores del segmento en los próximos años.
“Para Opella el mercado chileno es prioritario, pues está dentro de los cuatro mercados más grandes en el rubro farmacéutico de OTC. Y específicamente, el mercado probiótico es sumamente atractivo para lanzar el probiótico número uno del mundo, como es Enterogermina”, explica Melanie Cooper, General Manager de Opella para Cono Sur, Centroamérica, el Caribe y región Andina.
La decisión responde al desarrollo de la industria farmacéutica chilena, la consolidación de sus canales de distribución y las oportunidades de crecimiento de la categoría de autocuidado. A través de una alianza estratégica con Scienza, la compañía busca combinar su experiencia global con el conocimiento del mercado local para acelerar su desarrollo en el país.
“Apuntamos a que en los siguientes años estemos en el top 3 del mercado OTC. Eso nos impulsa a tener un crecimiento muy acelerado en Chile. No vamos a medias tintas ni lentos: vamos a hacer una apuesta muy grande en el mercado chileno, con inversión en todos los frentes”, detalla Cooper.
La compañía apunta a ganar terreno en segmentos clave para el consumidor para “capturar el mercado local” de forma acelerada. “El crecimiento debe ir acompañado del desarrollo de distintas categorías, no solamente de probióticos. Hoy tenemos Gelicart y Enterogermina en los puntos de venta, y pronto se sumarán otras marcas que los consumidores chilenos podrán reconocer, como Bisolvon, Allegra, Buscapina, Dulcolax y Pharmaton. Esta es la punta de lanza: queremos mostrar que Opella llegó a Chile con Enterogermina como primer acercamiento a la comunidad médica. A partir de ahí comienza un despliegue de portafolio muy grande y rápido”.
Enterogermina abre la puerta a una nueva etapa
El mercado global de los probióticos crece a niveles acelerados. Según datos de la farmacéutica, el 50% de las ventas de esta categoría corresponde a formatos OTC y Enterogermina es el número uno del mundo, con su presentación en viales. “Tiene una combinación única de cuatro cepas de Bacillus clausii y características muy específicas. Enterogermina forma parte de un mercado que crece a tasas importantes y que supera los 30 millones de euros anuales. Es un producto emblemático, con más de 65 años en el mundo, número uno a nivel global, y que además marca el camino para otros productos que ya están en proceso de lanzamiento”, detalla la ejecutiva.
Alianza con Scienza
Para concretar sus planes de crecimiento, Opella estableció una alianza estratégica con Scienza, compañía especializada en representación y distribución farmacéutica, con más de 25 años de experiencia regional y operaciones en Chile desde 2022. El acuerdo extiende al mercado chileno una relación comercial que ambas compañías ya mantienen en Uruguay desde hace cuatro años.
“Scienza está aportando en esta ecuación 25 años de experiencia en gestión de productos farmacéuticos a nivel regional. Trabajamos con las marcas más queridas del mundo, y Opella definitivamente no es la excepción: más de 500 millones de consumidores a nivel global usan estas marcas, las han probado y confían en ellas”, explica Patricio Jaureguiberry, Head of Chile de Scienza.
Para el ejecutivo, una de las principales fortalezas de la alianza es la capacidad de conectar la estrategia global con las particularidades del mercado chileno. “Esa transición permite identificar oportunidades y convertirlas en objetivos tangibles en un mercado competitivo. Desde Opella vienen las marcas, la estrategia y la visión global; localmente, Scienza aporta el entendimiento comercial, la llegada a los principales stakeholders, el conocimiento farmacéutico y regulatorio, y la experiencia en el ecosistema farmacéutico. La unión de esa experiencia con nuestras marcas es lo que nos permitirá superar las expectativas que tenemos”, agrega.
Acerca de Opella
Opella es el challenger del autocuidado con el portafolio más puro y el tercero más grande a nivel mundial en el mercado de medicamentos de venta libre (OTC) y vitaminas, minerales y suplementos (VMS). Nuestra misión es poner la salud en manos de las personas, haciendo que el autocuidado sea tan simple como debería ser. Para 500 millones de consumidores en todo el mundo, y seguimos creciendo.
En el centro de esta misión se encuentran nuestras 100 marcas amadas, nuestro equipo global de 11.000 personas, nuestras 13 plantas de producción de primer nivel y cuatro centros especializados en ciencia, innovación y desarrollo.
Con sede en Francia, Opella es el orgulloso fabricante de muchas de las marcas más queridas del mundo, entre ellas Allegra, Buscapina, Gelicart, Bisolvon y Enterogermina. Opella es una Empresa B Certificada™, lo que refleja su compromiso con altos estándares de desempeño social y ambiental.