ALCOP: crecimiento sostenido en construcción a través de la industrialización

Cuando Felipe Alarcón U., constructor civil UC con doce años de experiencia en dos de las principales constructoras del país, fundó ALCOP en 2017, tenía una certeza: la construcción industrializada era el camino natural para el futuro del sector. Su primera obra fue una vivienda unifamiliar en Ñuñoa. Ocho años después, la empresa opera tres obras simultáneas, emplea a 150 trabajadores en terreno —sin considerar subcontratos— y ha duplicado su volumen de operación año tras año, con la sola excepción del período pandémico 2020-2021.

“El lema principal es no tomar demasiadas obras que requieran aumentar nuestra Oficina Central”, explica Alarcón. Esta filosofía de “mesura y humildad” ha convertido a ALCOP en referente de la construcción industrializada, con una tasa de clientes recurrentes cercana al 100%.

Eliminar el estuco y el ladrillo

Lo que distingue a ALCOP es su metodología integral de prefabricación. En proyectos habitacionales trabaja con obra gruesa en hormigón armado y moldaje monolítico de aluminio. Para segundos pisos utiliza paneles prefabricados ISI-BUILD, instalados junto con la estructura de techumbre. “Este sistema nos ha permitido eliminar el estuco y el ladrillo como estructura tradicional”, señala Alarcón.

El modelo ha atraído clientes de alto perfil. Para Google desarrolló obras civiles con Slide Rail System, tecnología de mayor seguridad para excavaciones profundas. Con Aguas Andinas mantiene un contrato metropolitano de mantención con servicio de emergencias 24/7. Inmobiliaria Castro y Tagle se ha convertido en su principal partner, ejecutando hasta el momento la totalidad de sus obras.

115 viviendas, dos meses menos, 30% menos residuos

El proyecto emblemático es Mirador del Alto: 115 viviendas en una etapa para Inmobiliaria Castro y Tagle. La combinación de hormigón armado, moldaje monolítico y paneles prefabricados redujo el plazo en dos meses sobre un contrato de diecinueve, optimizando gastos generales. Los paneles mejoraron además la aislación térmica y rigidez estructural, reduciendo residuos en aproximadamente 30%.

El punto de quiebre llegó antes con Mirador de Piedra Roja, un condominio de 101 viviendas de alto estándar en el sector de Chicureo para Inmobiliaria HCG que consolidó la capacidad profesional de la empresa.

Control de gestión y fidelización

ALCOP concibe el control de gestión como eje estratégico. Utiliza Iconstruye con todos sus módulos operativos para terreno, Power BI para consolidar datos y generar informes presupuestarios dentro de los primeros diez días del mes, Talana para gestión de remuneraciones y asistencia, e Impera para planificación con metodología Last Planner. “Estas inversiones buscan disponer de información en tiempo real y profesionalizar la gestión de cada obra”, explica Alarcón. La estructura incluye doce profesionales en Oficina Central y equipos de siete especialistas por obra.

“La fidelización con el cliente es nuestro principal valor agregado”, afirma Alarcón. Para fortalecer la marca, la empresa ha implementado inversión estratégica en marketing con presencia activa en redes sociales y participación constante en asociaciones como la CChC y el Consejo de Construcción Industrializada. “Es la confianza que entregamos durante todo el proceso lo que ha llevado a inmobiliarias a confiar en una empresa con ocho años en el mercado, capaz de ejecutar en tiempos y costos estipulados.” Prácticamente el 100% de sus clientes son recurrentes.

La meta: cinco obras y UF 700.000 anuales

ALCOP proyecta operar hasta cinco obras simultáneas en los próximos dos a tres años, con ventas anuales de UF 700.000. Pero el crecimiento está deliberadamente contenido. “Es una pregunta que nos realizamos constantemente con el fin de limitar los errores que han cometido otras constructoras”, reconoce Alarcón.

En un sector que enfrenta desafíos de productividad y sustentabilidad, ALCOP representa un modelo donde industrialización, control de gestión riguroso y fidelización convergen para generar valor. La pregunta ahora no es si alcanzará sus metas, sino qué nuevas eficiencias descubrirá en su próximo proyecto.

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